關于對這個問題的解答，首先我們要清楚什么是直播營銷。

所謂直播營銷是指在現場隨著事件的發生、發展進程同時制作和播出節目的播出方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達到企業獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。

凱文凱利于在《技術力量》一書中曾基于粉絲經濟提出過1000鐵桿粉絲的理論，即無論創作者從事什么職業，是藝術家，美妝博主或設計師等，只要有1000名鐵桿粉絲，就足以讓他的影響力變現。而直播營銷就是通過培養忠實粉絲來達到盈利目的，因為粉絲=流量=商業價值。

也正是這種掛鉤變現關系，導致現在的直播營銷成為熱門趨勢。且科學技術的支持，以及大量直播平臺的相繼涌現，使得直播迎來井噴式的發展。而與之掛靠的“網紅經濟”“粉絲經濟”得到了最大力度的體現，并將直播轉化成一種營銷方式，推向更高的高度。

可如何系統化地逐步建立直播營銷，仍成了所有人分食這杯羹的基本阻礙。其實籠統的來說，就是要建立好足夠的前期基礎和后期的反饋機制，以便呈現更好的推廣效用。

一、充分精準的市場調研

這是最基礎的一步，唯有知己知彼，才能百戰百勝。對此，我們需要關心調研的是客戶所需、客戶所想以及我們所為，只有明確清楚了客戶的需求，以及我們能夠提供這方面的幫助之后，才能夠在競爭中處于優勝位置，且能夠避免同質化競爭而帶來的不必要損失和阻礙。

二、明確項目認知

“深刻認識，取長補短”是對項目認知程度的考核標準。在直播項目執行前，一定要對項目本身有足夠多的認識。需要仔細分析其“STWO”，通過揚長避短、取長補短的方式去擴充項目，只有這樣才能夠充分發揮自身優點，取得預期效果，甚至遠超于預期效果。

三、精準市場受眾定位

直播營銷的一大成功之處就是要“攻心”，做到這一點就必須要清楚受眾群體是什么，以及他們的需求是什么，只有在這樣的基礎上才能夠形成一個有價值的營銷鏈，少走彎路，節約成本。

四、合理選擇平臺

直播中也注重伯樂，只好對的平臺才有利于營銷。不過現在紛繁復雜的平臺給我們選擇上造成了極大的麻煩，這時候就需要對自身和平臺進行全面的對比分析，尋找最為適配的平臺。

五、對口的直播策化

前期基礎的奠定完成之后，我們就需要在此基礎上做綜合分析，適配恰到的銷售策略和廣告策略，讓最后的產品在營銷和視覺效果之間不偏頗，達到最好的相配程度。

六、及時有效的后期反饋

這一環節看似無關緊要，卻是不容忽視的重要一環。因為營銷的最終目的是要落實在轉化率上的，而及時有效的后期數據反饋能夠使我們不斷的優化調整直播營銷方案，提高營銷方案的可實施性和轉化率。

除以上所說之外，只能證明您已經建立好最基本的直播營銷，但如何有效做好，那便需要其他優勢加持和戰略分析。