兩三年前,短視頻、直播在大多數人眼中還只是一種新鮮的娛樂方式。
到今天,它們卻和帶貨、變現等商業動作聯系越來越緊密,種草和拔草也成為了時髦的網絡流行語。
種草:因為他人對某事物的優點的分享和推薦,對其產生體驗或擁有的欲望的過程。
拔草:指不再有購買欲,已經實施或者取消了購買的計劃。
除了抖音、快手這樣的短視頻平臺,天生帶有強種草屬性的小紅書,也是品牌和商家們必爭的流量收割地。 比如完美日記作為后起之秀,短時間內便成長為國貨之光,銷量上漲50倍,可以說離不開品牌在小紅書的耕耘。
那么,小紅書為什么有這么強的種草能力? 用戶又為什么上小紅書呢?
回答這些問題前,我們可以先把小紅書用戶分為兩類:
一類用戶看小紅書就像是在“逛街”,她們并沒有明確的目的。
當刷著首頁推薦給她們的筆記時,如果某篇筆記中描述的“場景”正好觸動了她們,就會產生消費沖動。 比如說:“一件最適合初秋穿的風衣”、“一支可以應對不同場合的口紅”、“一家拍照很美的民宿”,這樣的筆記內容包含了“感官體驗”或者“視覺搭配”,非常容易讓人產生代入感。
另一類用戶是把小紅書當成百度來用,她們通常都帶著需求,想解決某一個具體問題。
比如說:“敏感肌可以用什么護膚品”、“皮膚干燥應該怎么辦”。因此,這些用戶主要的操作是以搜索筆記為主,如果這篇筆記描述的方法或產品剛好是她們需要的,就會直接購買。
對應的這類筆記更強調“真情實感”,通常素人發布的購買體驗筆記更能讓用戶產生信任感,而常見的筆記類型包括“買家秀型”、“開箱型”、“評測型”、“合集型” 等。
可以說,小紅書選擇內容社區而不是跨境電商的定位,是它能在眾多競爭者的沖擊下依然屹立不倒的重要原因。
畢竟用戶習慣一旦形成,就很難被改變。
小紅書這幾年來積累了三億龐大的用戶群體,其中具有高消費力的年輕女性居多。 正如馬云所說,通過大數據我們發現,女性會買很多東西,都是在給老公孩子父母買東西,而男性只為自己買東西。 比如在去年雙十一預熱期間,主打男性電動剃須刀的飛利浦,在小紅書上拿到個護類榜單的前十名。
它在標題和內容中頻頻提到男友禮物、父親節禮物,像這類針對女性用戶的種草筆記在小紅書上的效果十分突出。
在研究了許多種草力超強,為品牌和商家帶來極大收益的筆記之后,我們發現,小紅書是真正貫徹了內容為王這條互聯網時代的原則。 曝光量超百萬的熱門筆記,非常大比例都出自粉絲幾萬,甚至粉絲還沒過萬的小博主。
根據小紅書的平臺機制,筆記發布后首先會被系統打上一系列標簽,嘗試性的推給這些標簽感興趣的粉絲。 筆記推送給粉絲后,根據粉絲的一系列交互行為,給筆記打上內部分數,以決定是否要繼續推給其他用戶。 在這樣的評分體系下,小紅書運營者顯然更容易通過內容的優化,得到更大的曝光和傳播。很多中小型賬號都是從筆記上熱門之后,實現了快速漲粉和變現。
很多人想要上熱門,但是卻不知道筆記該怎么寫。其實,最快速有效的方法就是找到同類優質號,參考別人都是怎么上熱門的。
找到你的賬號所在分類里的熱門筆記,通過贊藏評論篩選出高互動率的筆記,參考這些熱門筆記的選題、標題格式、頭圖設計、還有內容套路,先加以學習,再優化自己的筆記。
除了這一點,你還可以利用平臺的規則,提高賬號權重,獲得更多流量傾斜。 比如小紅書宣布推出創作者123計劃,將從創作者中心、活動和產品三方面幫助創作者。
為此,小紅書將推出品牌合作平臺、好物推薦平臺和互動直播平臺。 從內容形態上來說,直播是目前電商帶貨中,最能促進用戶購買的方式。小紅書強于筆記種草,加上直播完成拔草,這套組合拳也意味著更多變現機會。
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