軟文,英文名叫Advertorial,是“文字廣告”的一種形式,相對于硬廣告而言,其精妙之處就在于一個“軟”字,能夠讓用戶在不受強制廣告的宣傳下看完整個廣告,從而達成廣告宣傳效果。
好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不丁的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。所以,軟文營銷被認為是最有力的營銷手段,但寫好軟文可不僅僅只有筆桿好這一項!
那我們怎么樣才能寫好軟文呢?
一、分析需求
不同企業在營銷的需求方面差異很大,所以我們第一步就需要分析需求,通常從用戶和企業當面入手。
一般企業的需求為:
提高企業曝光度,使用戶想要購買同類型產品的時候更容易被想起;
傳遞企業價值觀以及產品功能特點,引起用戶共鳴,自發傳播口碑;
促成轉化,使用戶有消費的欲望;
用戶搜索關鍵詞的時候出現,為企業帶來流量或者直接的利益;
而用戶的需求通常為:
能夠給自己帶來利益,例如:《如何免費領取一輛瑪莎拉蒂》;
尋求群體的歸屬感,不想被邊緣化,例如:《人人都在討論的<歡樂頌>到底有多好看?》
對某個品牌的信任,只要是這個品牌的就一定會看;
能夠在文章內學習到知識,例如:《噓……公眾號賺錢的新方式,已經悄悄的火了》
二、尋找關鍵詞
每次做軟文營銷之前,都要考慮其營銷主體?;蚴枪酒放?,或是營銷活動,亦或是公司產品。
要根據主體提煉出5個關鍵詞,并且在軟文寫作時,使內容盡可能的靠近關鍵詞,這樣寫出來的文章才會更具有說服力。
就拿之前的一篇流傳很廣的軟文——《梵高為什么會自殺》為例。
這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。H5總結了用戶之前在阿里的一些消費行為,并娛樂性的為用戶十年后的財產情況做出猜測,關鍵詞就是:總結;金錢;人脈;預期;理財。
三、匹配熱度
欲知天下事就必須多聽多看,現代社會是一個資訊發達的社會,互聯網又是社會發展的熱點,每天都有日新月異的變化或者各種讓人矚目的事件,這一切都是寫軟文、寫心得的好來源,通過關注行業內的焦點新聞、事件,寫出自己的感受和評論。
不過,在這一點上,很多人都有點擰不清,無法分析什么熱點才是應該追的。如何解決這一問題?
首先,分析我們的受眾用戶,用戶在我們這里需要得到什么,在根據內容尋找熱點,這樣就一定能找到最適合自己的熱點。
四、開始創作
軟文雖然千變萬化,但是萬變不離其宗,主要有以下幾種方式:
懸念式:提出一個問題,并圍繞這個問題自問自答,答案要符合常識,不能作繭自縛;
故事式:通過講述一個故事從而帶出產品,使產品的神秘性給用戶心理造成案例,例如《1.2億都買不走的配方》;
情感式:情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,因此更加容易走進消費者的內心,所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。
恐嚇式:恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。例如《“天啊”,骨質增生害死人!》
促銷式:通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。例如《***,在成都賣瘋了》;
新聞式:以新聞事件的手法去寫,讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發生的事件。需結合企業的自身條件,多與策劃溝通,不要天馬行空地寫,否則,多數會造成負面影響。
誘導式:實用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式軟文,這種軟文對讀者是有實際幫助的。能夠使訪問者主動的點擊或者是到處尋找。
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